"Middlemen" có thể biến mất trong tương lai

Trong tương lai, "người trung gian" có thể biến mất và được thay thế bằng nền tảng dịch vụ!

Với sự phát triển nhanh chóng của ngành sản xuất sau khi cải cách và mở ra, thị trường hàng hóa dần dần từ thiếu đến giàu.

Nhưng tại thời điểm đó, internet và hậu cần vẫn còn trong giai đoạn trứng nước. Nếu các nhà sản xuất muốn chìm vào thị trường, họ phải dựa vào các nhà bán buôn để lưu hành.

Do đó, vào những năm 1990, đã có một câu nói rằng "nếu bạn muốn làm bán buôn, bạn có thể tưởng tượng rằng bán buôn rất có lãi vào thời điểm đó.

Tuy nhiên, với sự gia tăng của internet và hậu cần, cũng như sự dư thừa thị trường và đồng nhất hóa nghiêm trọng, toàn bộ thị trường đã bị phân tán.

Các nhà sản xuất có thể bán hàng hóa trực tiếp thông qua thương mại điện tử, phát sóng trực tiếp, phân phối, mua sắm và các chế độ bán hàng trực tiếp khác. Trong tình huống cạnh tranh này, các nhà bán buôn (người trung gian) muốn tồn tại, phải thực hiện ba thay đổi!

1. Tìm hiểu tư duy lợi nhuận nền tảng

2. Biến lưu thông thành dịch vụ

3. Biến bán thành trao quyền

Mỗi ngành công nghiệp đều bị thị trường loại bỏ vì một lý do phổ biến, đó là, giá trị của chúng được thay thế bằng các loài mới.

Bây giờ các nhà sản xuất và nhà khai thác thiết bị đầu cuối muốn cắt bỏ người trung gian vì các nhà bán buôn ngày nay không có giá trị.

Các nhà sản xuất có thể trực tiếp bán sản phẩm của họ cho người tiêu dùng thông qua bán hàng trực tiếp thương mại điện tử và các nhà bán lẻ thiết bị đầu cuối cũng có thể mua hàng hóa thông qua các nền tảng thương mại điện tử khác nhau.

Có phải những người bán buôn (người trung gian) chỉ chờ chết? Dĩ nhiên là không. Trong tương lai, chúng ta có thể biến tỷ suất lợi nhuận bán buôn thành tư duy lợi nhuận nền tảng!

Kiểu tư duy nền tảng này không phải là xây dựng nền tảng thương mại điện tử 2B như Alibaba, mà là có khả năng tích hợp ngược dòng và hạ nguồn để giúp cả hai đạt được lợi nhuận.

Ví dụ, trong mô hình kinh doanh truyền thống, khi các nhà bán buôn mua 50 sản phẩm nhân dân tệ từ các nhà sản xuất, họ sẽ trực tiếp tăng giá 20 nhân dân tệ và bán buôn chúng để kết thúc khách hàng với giá 70 nhân dân tệ.

Nhưng trong suy nghĩ của quản lý nền tảng, những gì chúng ta cần làm là kết nối ngược dòng và hạ nguồn. Thay vì kiếm lợi nhuận theo chênh lệch giá, chúng tôi cần kiếm lợi nhuận bằng cách khấu trừ và dịch vụ.

Chúng tôi có thể thay đổi giá 50 nhân dân tệ từ nhà sản xuất thành 60 nhân dân tệ, để nhà sản xuất có thể kiếm được thêm 10 nhân dân tệ. Đồng thời, chúng tôi có thể bán buôn các sản phẩm cho doanh nghiệp thiết bị đầu cuối với giá 60 nhân dân tệ, để doanh nghiệp thiết bị đầu cuối có thể chi ít hơn 10 nhân dân tệ.

Vậy chúng ta kiếm tiền ở đâu? Đối với mỗi sản phẩm được bán, 5% - 10% khoản khấu trừ của nhà sản xuất sẽ được tính là phí dịch vụ và phí lưu trữ và phí vận chuyển.

Tất nhiên, biến bán buôn thành một nền tảng chỉ là bước đầu tiên. Mục đích là để tích lũy một số lượng lớn khách hàng cuối cùng cho các nguồn lực ngược dòng hơn.

Sau đó, sau khi tích lũy một số lượng lớn khách hàng, chúng tôi không chỉ giúp chuỗi cung ứng ưu tiên kinh doanh thiết bị đầu cuối, mà còn giảm giá mua. Điều quan trọng hơn là trao quyền cho hoạt động kinh doanh thiết bị đầu cuối, giúp họ cải thiện khả năng tiếp thị của họ và thực hiện chuyển đổi internet.

Điều này là do hầu hết các nhà khai thác thiết bị đầu cuối sẽ phải đối mặt với một tình huống khó xử nghiêm trọng sau dịch bệnh.

Nếu không có luồng hành khách, không thể cải thiện hiệu suất, không biết cách chuyển đổi trực tuyến, điều này sẽ dẫn đến một số lượng lớn các thất bại kinh doanh thiết bị đầu cuối.

Do đó, nếu các nhà bán buôn muốn tồn tại, họ cần biến việc bán hàng hóa thành các dịch vụ để giúp các doanh nghiệp thiết bị đầu cuối cải thiện khả năng kinh doanh của họ.

Theo việc bình thường hóa tình huống dịch bệnh, trước hết, cần phải cho phép các cửa hàng bán lẻ vật lý ngoại tuyến thông qua Internet để tạo các mô hình trực tuyến và ngoại tuyến.

Sau khi cải thiện luồng khách hàng của thực thể thông qua nền tảng dịch vụ địa phương (mua nhóm) và khách hàng ngoại tuyến, khách hàng mới có thể được kích hoạt thông qua tiếp thị thành viên, tiếp thị lễ hội, hoạt động sản phẩm mới và quảng bá hàng đuôi.

Đồng thời, chúng tôi cũng có thể nhập khẩu khách hàng đã thực hiện một thỏa thuận vào cộng đồng, để kết tủa khách hàng cũ. Chúng tôi có thể cung cấp lợi ích (phong bì đỏ, giảm giá sản phẩm) và dịch vụ (lối sống mới, giải pháp yêu cầu) cho khách hàng cũ thông qua cộng đồng.

Đó là để giúp thiết bị đầu cuối biến người bán thành một nhà điều hành, mang lại sức sống cho thiết bị đầu cuối và tăng cường sức sống của các nhà bán buôn.

Theo cách này, không chỉ hoạt động kinh doanh thiết bị đầu cuối không thể làm mà không có các đại lý (nhà bán buôn), mà cả các nhà sản xuất cũng không thể làm mà không có các đại lý.

Một số người bạn có thể nói rằng các nhà sản xuất có thể trực tiếp bỏ qua các đại lý và nhà khai thác thiết bị đầu cuối và bán hàng hóa thông qua phát sóng trực tiếp và thương mại điện tử!

Trên thực tế, các nhà sản xuất thương mại điện tử thực sự đều biết rằng sau khi bán hàng tiền thưởng giao thông, hầu hết trong số họ đang mất tiền vì chi phí quảng cáo cao.

Nó giống nhau với phát sóng trực tiếp. Hợp tác với Kol (Big V), không chỉ các khoản phí và điểm khấu trừ PIT là quá cao, mà còn một số lượng lớn lợi nhuận và tổn thất cuối cùng sẽ được gây ra. Do đó, các nhà sản xuất có kế hoạch dài hạn sẵn sàng hợp tác với các nhà phân phối truyền thống.